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兩巨頭入股詩尼曼 大家居資本激戰正酣

收藏 中國家裝網 作者:西安家裝 來源:中國家裝網 發布時間:2017-08-01

[導讀]資本對大家居領域的熱情不減。7月14日,全屋定制家居品牌廣州詩尼曼家居有限公司(以下簡稱“詩尼曼”)宣布,獲得北京居然之家投資控股集團有限公司入股,雙方達成戰略投資協議。

資本對大家居領域的熱情不減。7月14日,全屋定制家居品牌廣州詩尼曼家居有限公司(以下簡稱“詩尼曼”)宣布,獲得北京居然之家投資控股集團有限公司入股,雙方達成戰略投資協議。

而就在一個月前的6月17日,詩尼曼與紅星美凱龍達成戰略合作。

盡管沒有透露具體的投資金額和入股比例,詩尼曼董事長辛福民在接受《中國經營報》記者專訪時表示,這不是一個純粹資本的行為,對詩尼曼感興趣的投資方有上百家,但是他不會選擇財務投資,而是會選擇對未來布局有影響的投資。

牽手兩大巨頭

詩尼曼家居成立于2003年,早年做定制衣柜起家,如今已經發展建立起全屋定制、門窗和櫥柜三大定制核心體系。

大家居風口之下,資本云集。在剛剛過去的一個多月時間里,詩尼曼接連與兩大家居流通巨頭聯手。7月14日,居然之家入股詩尼曼,雙方達成戰略投資協議;6月17日,在詩尼曼14周年慶典前夕,紅星美凱龍戰略投資詩尼曼,辛福民在上海與紅星美凱龍董事長車建新正式簽署投資協議。

辛福民告訴本報記者,事實上,在投資之前,詩尼曼就已經和紅星美凱龍合作了多年,雙方已經非常了解。而這兩次投資,也都是紅星美凱龍和居然之家先找到詩尼曼希望有戰略上的合作。

“這不是一個純粹資本的行為,對詩尼曼感興趣的投資方有上百家,我們最終不會選擇財務投資,只會選擇對未來布局有影響的投資,也不是說要起到立竿見影的效果。”辛福民表示,根據詩尼曼未來的布局,將會以全屋定制為主,并進行泛家居產業鏈的布局,未來大家居領域的櫥柜、衣柜、門窗等都需要平臺的支撐。而紅星美凱龍、居然之家在商業地產領域能夠提供很好的平臺支撐。

辛福民沒有透露兩次投資具體的金額及入股比例,他直言,在雙方談判過程中,基本沒有在財務投資額度的高低上進行過多的來回商討。“定制家居最大的優點是現金流非常好,所以我們對財務的需求不是很大,這方面雙方沒有花費太多的精力。基本上差不多就行了,當然不可能非常低。”辛福民表示。

多元化擴張

就在6月18日詩尼曼14周年慶典當天,辛福民宣布了一個“小目標”:未來5年銷售額達到50億元。而根據其預計,2017年,詩尼曼的銷售額不低于8億元。

為了尋求增長,詩尼曼擴張的步伐早已顯現。早在2013年,以定制衣柜起家的詩尼曼“跨界”推出了門窗業務,并在2015年正式運營門窗事業部,提出“大家居·大電商”戰略,將大家居提升到了戰略層面。2017年,詩尼曼櫥柜上線。

據介紹,目前詩尼曼已涵蓋衣柜、櫥柜、門窗、沙發、餐桌椅、床等全品類家居產品,形成多元化、全方位的大家居生態格局。

“50億元的目標不是隨便說一個數字來,而是有足夠多增量的情況下實現增長。”辛福民對本報記者表示,過去多年來,詩尼曼實現了每年70%的增長速度,如果按照這一速度發展下去,5年50億元銷售目標完全沒問題。但70%~80%的增量顯然不能僅僅只靠一個品類,未來,在全屋定制這一主線引導下,各個品類事業部都會一起增長。而接下來,公司還會拓展木門、廚電等相關多元化的泛家居品類。

不過,在業內人士看來,衣柜、門窗、櫥柜雖同為大的家具品類,但實際上各品類有不同的生產、銷售特點。一般的多元化家居企業仍是堅持自身優勢業務,再衍生相關業務,而專業化的企業仍然有發展的空間。

辛福民也坦承,很多企業都在多元化布局,真正做成功的卻很少。在他看來,多元化就像下圍棋,次序很重要。就詩尼曼來看,全屋定制是硬拳,具有輸血功能。接著從目前市場上品牌較弱的門窗品類入手,很容易就搶占了市場,在兩年多時間里實現銷售額上億。接下來才布局與衣柜業務互補的櫥柜業務。

全屋定制熱

事實上,自去年以來,家居行業就已經掀起了全屋定制、整體家裝熱潮,不少傳統家具企業也紛紛進入這一領域。而資本的熱潮則更為明顯,今年上半年就有皮阿諾、歐派家居、金牌櫥柜等多家家居企業上市,對于上市計劃,辛福民并未透露過多詳細進展,只是表示,“這是很快就要實現的事情。”此前有媒體報道稱,辛福民曾表示計劃在2018年IPO。

在中國家具協會理事長朱長嶺看來,目前全屋定制越來越被消費者接受,一些企業很重視轉型,大的資本也在投入,對于行業和企業的快速發展是有利的。未來,行業可能會加速融合,提升集中度。

中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信也表示,全屋定制、大家居發展前景確實不錯,對于企業來說,全屋定制的毛利率更高,一線品牌客單價保守估計也能達到2萬元以上,中小品牌平均也能有1.5萬元,企業的利潤相較于傳統家具利潤更為可觀。

不過,目前來看,全屋定制仍然存在行業痛點。“最大的問題是如何做好生產和銷售的結合。”在胡中信看來,由于定制家具本身的特點,從測量到生產到安裝的周期太長,普遍在20天以上,有些企業甚至達到40天,相對于成品家裝,還是更為復雜。而在這個過程中,各個企業都無法避免出現差錯。

辛福民表示,在定制家具領域,出錯是永遠存在的,而定制家具行業更像是“半套裝修公司”,企業的服務心態很重要。對于詩尼曼來說,也在不斷加強工作人員的培訓。


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